曾几何时，国内复合肥行情水涨船高，从业者个个盆满钵溢；又曾几何时，化肥的价格倒挂，旺季价跌，市场一片哗然，多少人眼睁睁地看着投资缩水无奈兴叹。一样的市场，几经波折，风里浪里翻滚了许多年的老农资也要停下脚步，扪心慨叹：摸爬滚打了这么多年的市场啊，你是怎么了？
稳定价格体系是重中之重
目前生产企业的同类复合肥产品价格相差比较大，销售价格高的企业，也不会因为价格高而让经销商少赚钱，关键是价格体系的确定。这个工作非常重要，也非常好理解，价格再低，卖的低也不会赚钱，价格高卖的高，也能够赚钱。这其中是差价多少，说白了就是利益分配，一级经销商留多少利润、基层经销商留多少利润，这个非常关键，只有实现利润才能调动各个方面经营积极性。
部分较大的复合肥生产企业可以说已进入一种较为良性的状态，复合肥的销售已进入品牌化时代，知名品牌的消费者已较为固定，不会因价格的高低而轻易改变。可以说，现在操作复合肥的方式在发生着非常大的变化，因此厂商都在改变操作方式，引导经销商由关注行情赚行情的钱向市场营销及价格体系要利润，这就是营销。
而保持价格体系的稳定是重中之重。必须下大力气管理市场价格，预防复合肥区域市场冲货、窜货、倾销，确保大家共同的利益；另外，保持价格体系的稳定。复合肥的销售，也必须要有产品的组合策略，比如今年秋季针对小麦底肥的销售，企业打算主推哪种产品，一般可以把产品分为四类：形象产品、走量产品、利润产品、狙击产品。这些要有一个整体的组合策略。比如，哪类产品是狙击产品，很多的经销商在这个品种上不赚钱，**和同行企业竞争，狙击同行企业的同类产品；哪类产品是保销量的，哪类产品是保利产品，哪类产品是形象产品，这类产品对于提升品牌认知度、知名度，提升整体产品的形象起到了决定性的作用，以促进整体销量及价格的提升。
创新规避同质化价格竞争
面对今年秋季市场，如果单纯地从市场行情分析，我个人认为，今年秋季复合肥市场不排除阶段性，区域性行情价格的波动，但是总体上会保持稳定的可能性较大。同时，各生产企业为了规避同质化价格竞争，大力推广各种新型肥料，技术创新将会成为主流。其次，厂家商家不要关注其他企业价格的高与低，建议把对行情关注的精力转移到对于如何整体操作好秋季市场上来，进一步确定市场复合肥的价格体系，制定市场维护规则，建立长久服务体系，确保各方面的利益，保证经营健康运行。
化肥行业发展方向，*终会回归理性、回归本质、回归性价比，市场产品结构在未来会发生转变，而这就是优化产品结构的方向。高端产品做的更精更细，中端产品更多更强，低端产品做的更稳更实。
品牌是开拓市场的关键
大众化肥料的