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　　我国农机市场连续多年保持稳健的发展趋势，用户购机需求不断发生明显的变化，由传统的产品价格、质量、服务主导向质量、品牌、技术主导演变。专家预测，十二五期间，在惠农政策支撑下，预计拖拉机和联合收获机市场销量将达到150万台、50万台。市场经济使我国农机企业跨入营销时代，我国农机市场营销呈现五大特点。
　　一是渠道不断下沉。经过多年的市场竞争，各大品牌农机渠道不断下沉，销售网络已经遍布县乡一级，销售覆盖半径大约在30公里之内。农机公司、农机大市场、农机超市、连锁经营、农机专卖店将共同支撑起农机销售渠道。
　　二是信息化成为亮点。我国主要农机企业纷纷建立客户呼叫中心，使遍及全国的客户服务请求、业务咨询、服务资源调配、服务过程跟踪、服务质量评价等环节实现了信息化、网络化管理；形成了以信息化为基础，覆盖全国的企业信息运营平台，使市场信息、产品销售、应收、存货等能够进行透明化管理，达到以销定产的均衡化操作，促进了企业的信息化发展。
　　三是高质量产品热销。由于农机产品市场保有量增加，大功率农机产品增多，耕作时间减少，农机产品质量直接决定了用户的收益，质量成为用户的首要选择。
　　四是区域化个性产品各异。一个机型通打市场的现象基本不在，各区域市场对拖拉机、收获机械等提出了不同的需求，对拖拉机轮距、收获机械割幅等提出了专项要求。
　　五是持续的市场促销。今年，市场促销大战早在春节前便已展开，各种形式的产品推介、让利促销、服务促销等活动此起彼伏，而购机者却越来越理性化，农机行业的发展也正在步入理性化的发展轨道。
　　显而易见，农机市场仍是人员密集资金密集的传统产业，若想在这一领域做精做专或做大做强，就应集中优质资源和先进的人力资源，承接产业规律，满足市场需求，开拓属于自身的发展空间。
　　同时，营销作为企业大系统中一个次系统，不能与整体割裂开来。它也许能把一个产品推向成功，但并不能保证企业长青。无论是市场营销还是内部管理，企业要从一味追求外延式增长转向重视内涵式增长，采取切实措施，使资源配置实现效益*大化。只有管理基础稳固，戒除浮躁，形成制度化、模式化、标准化，才不会随着人事变动而出现波动，企业长期发展战略才能发挥指导作用。