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　　在流通业几十年的发展历程中，许多有识之士从来没有停止过营销模式的探索与创新，其中农机大市场模式、农机连锁模式占据主流。

　　近年，农机市场的快速发展以及市场环境的急剧变化，改变了市场的竞争格局。农机企业为适应日益复杂的市场竞争形势，赢得竞争优势，争相创新营销模式，成为过去几年农机市场的一个显着的特点。随着农机行业新常态的到来，模式创新将再掀高潮，或将成为引发行业革命的引爆点。

　　专门店模式 专门店模式强调排他性和**性，在农机行业主要包括农机专卖店、品牌店、4S店等商业模式。近年，随着农机市场刚性需求的减弱，市场竞争更加激烈，一些大型知名企业开始构筑属于自己的专门营销公司专门店，逐渐发展成为农机市场重要营销模式。以中国一拖、福田雷沃、约翰迪尔、久保田等为代表的农机生产企业基于市场竞争需要，在全国不同区域建立了自己的专门店，成为近年来发展较快的一种营销模式。

　　这个模式的优点是能提高品牌传播的力量，扩大品牌影响力;强化竞争优势，融合了销售、服务、信息等各种营销元素。不足之处在于该模式大多数与经销商联合建立，很多专门店名不副实，致使该模式发挥的效果大打折扣。从发展趋势分析，此模式有可能成为一种过度，随着农机市场资源的整合以及农机消费对象的急剧变化，或将加速与终端、农机大市场、农机大户、家庭农场融合，在农机市场发展过程中创出一种新的营销模式。

　　金融模式 中国农机市场面对的消费者决定了该营销模式的产生，农民是低收入阶层，购买力低成为制约企业销售的一个重要因素，为了刺激市场需求，激发市场潜力，诸如中国一拖、福田雷沃、约翰迪尔、凯斯纽荷兰等一大批企业引入金融机制，使金融与农机市场融合更加密切，银行、融资租赁、金融信贷、信用担保等大批的金融机构进军农机行业，使农机营销模式创新成为可能，金融作为撬动现代工业的重要手段，正成为推动农机行业转型的重要力量。

　　电子商务模式 农机电子商务作为我国农机领域正在探索的经营模式，目前虽然还未形成主流，很多企业依然停留在传统的农机经营模式中，但与农机属性的高度契合却是客观存在的，电子商务在农机流通领域应该发挥更大的作用。近年，我国农机流通企业的电子商务有所发展，很多企业拥有自己的网站，开展宣传活动，主要以信息发布和宣传为主，并没有网上购物的功能。

　　一些有远见的企业家早就开始思考、关注电子商务与农机生产经营的嫁接与应用，多年前就有部分企业付诸实施。如东北农机大市场就开设了东北*大的农机电子商务交易平台东北农机网。该平台开通了400农机服务热线，消费者可足不出户完成农机咨询、网上订购、送货上门的商务交易新模式。又如中国农业机械化信息网推出的河北庞口农机配件市场，经营农用车、收割机等六大类20万余种农机配件，年成交额达20.3亿元。河南长葛也开始筹建农机零部件采购的电子商务市场。农机360网推出的农机品牌专营店和在手机上应用的农机微商城更是其中的佼佼者。

　　农机制造业是*适合开展电子商务的行业之一，因为农机产品的零部件数量多、涉及的行业范围广，供应商、销售商的地理分布区域大，需要进行地区或全球采购、生产和销售。将电子商务应用于农机制造业，加强企业间的供应链管理，是可行的，也是必要的。目前我国一些农机专业网站也开始打造网上电子商务平台，这将进一步推动农机电子商务的发展。